{"id":4926,"date":"2017-09-26T15:47:01","date_gmt":"2017-09-26T13:47:01","guid":{"rendered":"https:\/\/foster-little.com\/?page_id=4926"},"modified":"2017-09-26T15:47:01","modified_gmt":"2017-09-26T13:47:01","slug":"het-managen-van-key-accounts","status":"publish","type":"page","link":"https:\/\/foster-little.com\/nl\/communicatie\/het-managen-van-key-accounts\/","title":{"rendered":"Het managen van \u201ckey accounts\u201d"},"content":{"rendered":"<p>[et_pb_section bb_built=&#8221;1&#8243; admin_label=&#8221;section&#8221; background_color=&#8221;#2ea3f2&#8243; inner_shadow=&#8221;on&#8221; fullwidth=&#8221;on&#8221;][et_pb_fullwidth_header admin_label=&#8221;Fullwidth Header&#8221; title=&#8221;Het managen van \u201ckey accounts\u201d&#8221; background_layout=&#8221;dark&#8221; background_color=&#8221;#679810&#8243; text_orientation=&#8221;left&#8221; header_fullscreen=&#8221;off&#8221; header_scroll_down=&#8221;off&#8221; parallax=&#8221;off&#8221; parallax_method=&#8221;off&#8221; content_orientation=&#8221;center&#8221; image_orientation=&#8221;center&#8221; custom_button_one=&#8221;off&#8221; button_one_letter_spacing=&#8221;0&#8243; button_one_use_icon=&#8221;default&#8221; button_one_icon_placement=&#8221;right&#8221; button_one_on_hover=&#8221;on&#8221; button_one_letter_spacing_hover=&#8221;0&#8243; custom_button_two=&#8221;off&#8221; button_two_letter_spacing=&#8221;0&#8243; button_two_use_icon=&#8221;default&#8221; button_two_icon_placement=&#8221;right&#8221; button_two_on_hover=&#8221;on&#8221; button_two_letter_spacing_hover=&#8221;0&#8243;] [\/et_pb_fullwidth_header][\/et_pb_section][et_pb_section bb_built=&#8221;1&#8243; admin_label=&#8221;section&#8221; specialty=&#8221;on&#8221;][et_pb_column type=&#8221;3_4&#8243; specialty_columns=&#8221;3&#8243;][et_pb_row_inner admin_label=&#8221;row_inner&#8221;][et_pb_column_inner type=&#8221;4_4&#8243; saved_specialty_column_type=&#8221;3_4&#8243;][et_pb_text admin_label=&#8221;Texte&#8221; background_layout=&#8221;light&#8221; text_orientation=&#8221;left&#8221; use_border_color=&#8221;off&#8221; border_color=&#8221;#ffffff&#8221; border_style=&#8221;solid&#8221;]<\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"alignnone size-full wp-image-4453\" src=\"https:\/\/foster-little.com\/wp-content\/uploads\/2011\/10\/Banner-formation-foster-little-02.jpg\" alt=\"\" width=\"796\" height=\"235\" srcset=\"https:\/\/foster-little.com\/wp-content\/uploads\/2011\/10\/Banner-formation-foster-little-02.jpg 796w, https:\/\/foster-little.com\/wp-content\/uploads\/2011\/10\/Banner-formation-foster-little-02-600x177.jpg 600w, https:\/\/foster-little.com\/wp-content\/uploads\/2011\/10\/Banner-formation-foster-little-02-300x89.jpg 300w, https:\/\/foster-little.com\/wp-content\/uploads\/2011\/10\/Banner-formation-foster-little-02-768x227.jpg 768w\" sizes=\"(max-width: 796px) 100vw, 796px\" \/><\/p>\n<p><strong>Doelstellingen :<\/strong><\/p>\n<p>Deze zeer volledige en afgewerkte cyclus biedt aan Key Account Managers, commerci\u00eble medewerkers en verantwoordelijken voor marktonderzoek, belast met het beheer van key accounts,, \u00a0de kans om met succes hun activiteit uit te breiden. \u00a0Onder \u201ckey accounts\u201d verstaat men zowel grote distributie als\u00a0 andere groepen \u00a0zoals overheidsdiensten en gemeenschappen.<\/p>\n<p>Voorbehouden aan beginnende Account Managers, of aan reeds ervaren Account Managers die nog beter willen presteren, stelt deze vorming hen in de gelegenheid om de belangrijkste onderdelen van dit zeer bijzonder beheer onder de knie te krijgen. Ze zullen erin slagen de echte beweegredenen van de beleidsmakers te doorgronden om zodoende beter in te spelen op hun behoeften. De behoeften van een bedrijfsleider zijn inderdaad niet dezelfde als deze van een aankoopdirecteur in de openbare sector. Belangrijke elementen zoals het S.L.A. (Service Level Agreement) of het T.C.O. (Total Cost of Ownership) worden hier uiteengezet.<\/p>\n<p>Deze vorming gaat op een diepgaande manier in op de verschillende essenti\u00eble stappen die nodig zijn om een cyclus van verkoop, \u00a0in de schoot van strategische portefeuilles, \u00a0aan te snijden , te bespreken en tot een goed einde te brengen<\/p>\n<p><strong>Sleutelelementen zijn :<\/strong><\/p>\n<ul>\n<li>Het beheer van key accounts \u00a0en de keuze van de verschillende gesprekspartners<\/li>\n<li>Bekwaam zijn om de echte beslissers op te sporen<\/li>\n<li>Het profiel, en dus ook de verwachtingen van beleidsmakers kennen (DISC werkwijze met kleuren) en hier adequaat op kunnen inspelen<\/li>\n<li>Steunen op een echt beleidsplan in functie van de te verwachten winst.<\/li>\n<li>Boodschappen aanpassen aan \u00a0de verwachtingen van de verschillende tussenkomende partijen<\/li>\n<li>Een onderhandeling goed voorbereiden<\/li>\n<li>Het opzetten van een opbouwende onderhandeling<\/li>\n<li>De speelruimte bij onderhandeling (Hoge, basis en terugtrekking hypothesen\u2026) kennen<\/li>\n<li>Specifieke aanpak van concluderen beheersen<\/li>\n<li>Actieplan opstellen voor Klantenbinding op lange termijn<\/li>\n<\/ul>\n<p><strong>Doelgroep :<\/strong><br \/>\nAlle beheerders van key accounts komen in aanmerking voor deze vorming. De oefeningen zijn vanzelfsprekend aangepast aan de betrokken omgeving.\u2028 Zowel beginnende als ervaren verkopers die de nodige strategie\u00ebn voor key accounts wensen toe te passen zullen belangstelling tonen voor deze vorming. De groepen zullen homogeen worden samengesteld om de resultaten van de training te waarborgen.<\/p>\n<p><strong>Verloop van de vorming :<\/strong><\/p>\n<p>Allereerst moeten de coaches\/trainers de deelnemers ontmoeten om de vorming goed aan te passen aan de specifieke noden. Deze vorming, met hoogstens 8 deelnemers, is in de eerste plaats praktijkgericht. Welbepaalde casussen \/ omstandigheden worden bestudeerd waardoor de onderdelen van de studiedagen rechtstreeks in de werkelijkheid toepasbaar zijn. M\u00e9t als doel de deelnemers concreet te helpen bij het beheer van hun key accounts<\/p>\n<p><strong>Organisatie van de vorming :<\/strong>\u00a04 tot 6 dagen naargelang de omgeving<\/p>\n<p><strong>Begeleiding ter plaatse :<\/strong>\u00a02 uren per deelnemer<\/p>\n<p>[\/et_pb_text][\/et_pb_column_inner][\/et_pb_row_inner][et_pb_row_inner admin_label=&#8221;Ligne&#8221;][et_pb_column_inner type=&#8221;4_4&#8243; saved_specialty_column_type=&#8221;3_4&#8243;][et_pb_button admin_label=&#8221;Bouton&#8221; button_url=&#8221;\/nl\/contact\/&#8221; button_text=&#8221;Verzoek om informatie ?&#8221; button_alignment=&#8221;left&#8221; custom_button=&#8221;on&#8221; button_text_color=&#8221;#ffffff&#8221; button_bg_color=&#8221;#cbd93e&#8221; button_icon=&#8221;%%138%%&#8221; background_color=&#8221;#7EBEC5&#8243; url_new_window=&#8221;off&#8221; background_layout=&#8221;light&#8221; button_letter_spacing=&#8221;0&#8243; button_use_icon=&#8221;default&#8221; button_icon_placement=&#8221;right&#8221; button_on_hover=&#8221;on&#8221; button_letter_spacing_hover=&#8221;0&#8243;] [\/et_pb_button][\/et_pb_column_inner][\/et_pb_row_inner][\/et_pb_column][et_pb_column type=&#8221;1_4&#8243;][et_pb_sidebar admin_label=&#8221;Sidebar&#8221; orientation=&#8221;right&#8221;] [\/et_pb_sidebar][\/et_pb_column][\/et_pb_section]<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Doelstellingen : Deze zeer volledige en afgewerkte cyclus biedt aan Key Account Managers, commerci\u00eble medewerkers en verantwoordelijken voor marktonderzoek, belast met het beheer van key accounts,, \u00a0de kans om met succes hun activiteit uit te breiden. \u00a0Onder \u201ckey accounts\u201d verstaat men zowel grote distributie als\u00a0 andere groepen \u00a0zoals overheidsdiensten en gemeenschappen. Voorbehouden aan beginnende Account [&hellip;]<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"parent":4923,"menu_order":0,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","template":"","meta":{"_et_pb_use_builder":"on","_et_pb_old_content":"","_et_gb_content_width":"","footnotes":""},"class_list":["post-4926","page","type-page","status-publish","hentry"],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v24.8.1 - https:\/\/yoast.com\/wordpress\/plugins\/seo\/ -->\n<title>Het managen van \u201ckey accounts\u201d - Foster Little<\/title>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/foster-little.com\/nl\/communicatie\/het-managen-van-key-accounts\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"nl_NL\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"Het managen van \u201ckey accounts\u201d - Foster Little\" \/>\n<meta property=\"og:description\" content=\"Doelstellingen : Deze zeer volledige en afgewerkte cyclus biedt aan Key Account Managers, commerci\u00eble medewerkers en verantwoordelijken voor marktonderzoek, belast met het beheer van key accounts,, \u00a0de kans om met succes hun activiteit uit te breiden. \u00a0Onder \u201ckey accounts\u201d verstaat men zowel grote distributie als\u00a0 andere groepen \u00a0zoals overheidsdiensten en gemeenschappen. Voorbehouden aan beginnende Account [&hellip;]\" \/>\n<meta property=\"og:url\" content=\"https:\/\/foster-little.com\/nl\/communicatie\/het-managen-van-key-accounts\/\" \/>\n<meta property=\"og:site_name\" content=\"Foster Little\" \/>\n<meta property=\"og:image\" content=\"https:\/\/foster-little.com\/wp-content\/uploads\/2011\/10\/Banner-formation-foster-little-02.jpg\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:width\" content=\"796\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:height\" content=\"235\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:type\" content=\"image\/jpeg\" \/>\n<meta name=\"twitter:card\" content=\"summary_large_image\" \/>\n<meta name=\"twitter:label1\" content=\"Geschatte leestijd\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data1\" content=\"4 minuten\" \/>\n<script type=\"application\/ld+json\" class=\"yoast-schema-graph\">{\"@context\":\"https:\/\/schema.org\",\"@graph\":[{\"@type\":\"WebPage\",\"@id\":\"https:\/\/foster-little.com\/nl\/communicatie\/het-managen-van-key-accounts\/\",\"url\":\"https:\/\/foster-little.com\/nl\/communicatie\/het-managen-van-key-accounts\/\",\"name\":\"Het managen van \u201ckey accounts\u201d - Foster Little\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\/\/foster-little.com\/#website\"},\"primaryImageOfPage\":{\"@id\":\"https:\/\/foster-little.com\/nl\/communicatie\/het-managen-van-key-accounts\/#primaryimage\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\/\/foster-little.com\/nl\/communicatie\/het-managen-van-key-accounts\/#primaryimage\"},\"thumbnailUrl\":\"https:\/\/foster-little.com\/wp-content\/uploads\/2011\/10\/Banner-formation-foster-little-02.jpg\",\"datePublished\":\"2017-09-26T13:47:01+00:00\",\"breadcrumb\":{\"@id\":\"https:\/\/foster-little.com\/nl\/communicatie\/het-managen-van-key-accounts\/#breadcrumb\"},\"inLanguage\":\"nl-NL\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"ReadAction\",\"target\":[\"https:\/\/foster-little.com\/nl\/communicatie\/het-managen-van-key-accounts\/\"]}]},{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"nl-NL\",\"@id\":\"https:\/\/foster-little.com\/nl\/communicatie\/het-managen-van-key-accounts\/#primaryimage\",\"url\":\"https:\/\/foster-little.com\/wp-content\/uploads\/2011\/10\/Banner-formation-foster-little-02.jpg\",\"contentUrl\":\"https:\/\/foster-little.com\/wp-content\/uploads\/2011\/10\/Banner-formation-foster-little-02.jpg\"},{\"@type\":\"BreadcrumbList\",\"@id\":\"https:\/\/foster-little.com\/nl\/communicatie\/het-managen-van-key-accounts\/#breadcrumb\",\"itemListElement\":[{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":1,\"name\":\"Accueil\",\"item\":\"https:\/\/foster-little.com\/nl\/\"},{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":2,\"name\":\"Communicatie\",\"item\":\"https:\/\/foster-little.com\/nl\/communicatie\/\"},{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":3,\"name\":\"Het managen van \u201ckey accounts\u201d\"}]},{\"@type\":\"WebSite\",\"@id\":\"https:\/\/foster-little.com\/#website\",\"url\":\"https:\/\/foster-little.com\/\",\"name\":\"Foster Little\",\"description\":\"\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"SearchAction\",\"target\":{\"@type\":\"EntryPoint\",\"urlTemplate\":\"https:\/\/foster-little.com\/?s={search_term_string}\"},\"query-input\":{\"@type\":\"PropertyValueSpecification\",\"valueRequired\":true,\"valueName\":\"search_term_string\"}}],\"inLanguage\":\"nl-NL\"}]}<\/script>\n<!-- \/ Yoast SEO plugin. -->","yoast_head_json":{"title":"Het managen van \u201ckey accounts\u201d - Foster Little","robots":{"index":"index","follow":"follow","max-snippet":"max-snippet:-1","max-image-preview":"max-image-preview:large","max-video-preview":"max-video-preview:-1"},"canonical":"https:\/\/foster-little.com\/nl\/communicatie\/het-managen-van-key-accounts\/","og_locale":"nl_NL","og_type":"article","og_title":"Het managen van \u201ckey accounts\u201d - Foster Little","og_description":"Doelstellingen : Deze zeer volledige en afgewerkte cyclus biedt aan Key Account Managers, commerci\u00eble medewerkers en verantwoordelijken voor marktonderzoek, belast met het beheer van key accounts,, \u00a0de kans om met succes hun activiteit uit te breiden. \u00a0Onder \u201ckey accounts\u201d verstaat men zowel grote distributie als\u00a0 andere groepen \u00a0zoals overheidsdiensten en gemeenschappen. Voorbehouden aan beginnende Account [&hellip;]","og_url":"https:\/\/foster-little.com\/nl\/communicatie\/het-managen-van-key-accounts\/","og_site_name":"Foster Little","og_image":[{"width":796,"height":235,"url":"https:\/\/foster-little.com\/wp-content\/uploads\/2011\/10\/Banner-formation-foster-little-02.jpg","type":"image\/jpeg"}],"twitter_card":"summary_large_image","twitter_misc":{"Geschatte leestijd":"4 minuten"},"schema":{"@context":"https:\/\/schema.org","@graph":[{"@type":"WebPage","@id":"https:\/\/foster-little.com\/nl\/communicatie\/het-managen-van-key-accounts\/","url":"https:\/\/foster-little.com\/nl\/communicatie\/het-managen-van-key-accounts\/","name":"Het managen van \u201ckey accounts\u201d - Foster Little","isPartOf":{"@id":"https:\/\/foster-little.com\/#website"},"primaryImageOfPage":{"@id":"https:\/\/foster-little.com\/nl\/communicatie\/het-managen-van-key-accounts\/#primaryimage"},"image":{"@id":"https:\/\/foster-little.com\/nl\/communicatie\/het-managen-van-key-accounts\/#primaryimage"},"thumbnailUrl":"https:\/\/foster-little.com\/wp-content\/uploads\/2011\/10\/Banner-formation-foster-little-02.jpg","datePublished":"2017-09-26T13:47:01+00:00","breadcrumb":{"@id":"https:\/\/foster-little.com\/nl\/communicatie\/het-managen-van-key-accounts\/#breadcrumb"},"inLanguage":"nl-NL","potentialAction":[{"@type":"ReadAction","target":["https:\/\/foster-little.com\/nl\/communicatie\/het-managen-van-key-accounts\/"]}]},{"@type":"ImageObject","inLanguage":"nl-NL","@id":"https:\/\/foster-little.com\/nl\/communicatie\/het-managen-van-key-accounts\/#primaryimage","url":"https:\/\/foster-little.com\/wp-content\/uploads\/2011\/10\/Banner-formation-foster-little-02.jpg","contentUrl":"https:\/\/foster-little.com\/wp-content\/uploads\/2011\/10\/Banner-formation-foster-little-02.jpg"},{"@type":"BreadcrumbList","@id":"https:\/\/foster-little.com\/nl\/communicatie\/het-managen-van-key-accounts\/#breadcrumb","itemListElement":[{"@type":"ListItem","position":1,"name":"Accueil","item":"https:\/\/foster-little.com\/nl\/"},{"@type":"ListItem","position":2,"name":"Communicatie","item":"https:\/\/foster-little.com\/nl\/communicatie\/"},{"@type":"ListItem","position":3,"name":"Het managen van \u201ckey accounts\u201d"}]},{"@type":"WebSite","@id":"https:\/\/foster-little.com\/#website","url":"https:\/\/foster-little.com\/","name":"Foster Little","description":"","potentialAction":[{"@type":"SearchAction","target":{"@type":"EntryPoint","urlTemplate":"https:\/\/foster-little.com\/?s={search_term_string}"},"query-input":{"@type":"PropertyValueSpecification","valueRequired":true,"valueName":"search_term_string"}}],"inLanguage":"nl-NL"}]}},"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/foster-little.com\/nl\/wp-json\/wp\/v2\/pages\/4926","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/foster-little.com\/nl\/wp-json\/wp\/v2\/pages"}],"about":[{"href":"https:\/\/foster-little.com\/nl\/wp-json\/wp\/v2\/types\/page"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/foster-little.com\/nl\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/foster-little.com\/nl\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=4926"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/foster-little.com\/nl\/wp-json\/wp\/v2\/pages\/4926\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":4927,"href":"https:\/\/foster-little.com\/nl\/wp-json\/wp\/v2\/pages\/4926\/revisions\/4927"}],"up":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/foster-little.com\/nl\/wp-json\/wp\/v2\/pages\/4923"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/foster-little.com\/nl\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=4926"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}