Objectifs :
La Belgique, vu la taille de son marché et sa réputation, est un pays naturellement tourné vers l’exportation. Or, prospecter un marché à l’étranger est souvent très compliqué et les chefs d’entreprises, comme leurs équipes, ne savent pas toujours comme faire les bons choix, déjouer les pièges et mettre en œuvre la bonne stratégie. Cette formation, animée par un responsable commercial export et un spécialiste de l’e-marketing, permet aux entreprises participantes de mettre en place une méthode efficace de prospection à l’international.
Contenu :
Réservée à tous les membres de l’entreprise concernés par l’export, cette formation leur permet d’acquérir non seulement les bons outils pour appréhender une démarche export mais également de maîtriser les notions les notions de base sur l’inter-culturalité qui leurs permettront de faire les bons choix en termes de destination comme de communication.
Cette formation va aborder de manière approfondie les éléments-clés de la phase de négociation qui sont :
- Quel pays choisir : quels sont les critères ?
- Etude de marchés à l’étranger : quels contenus choisir ?
- Les préalables à la prospection :
- Choix de produits
- Dépôt de marque – dépôt de brevets
- Mise aux normes des produits
- Choix du circuit de distribution
- Sélection des prospects
- Mise en place d’une politique tarifaire export
- Initiation à la méthode « 5 Dimensions »
Les outils de prospection:
- Salons
- Voyages individuels ou en délégation
- Rendez-vous avec les prospects
Les nouveaux outils de prospection : l’Internet, blogs, annuaires…
- L’utilité d’un site
- Le référencement
- Les outils adaptés : CMS…
Public concerné :
La direction et à l’équipe appelée à prospecter ou à être en contact avec d’autres marchés sont concernés par cette formation car les exercices sont naturellement spécifiques pour l’environnement concerné.
