Perfectionnement aux techniques de vente
Objectifs :
Ce cycle très complet offre aux vendeurs de terrain ayant déjà une expérience de la vente, la capacité de se développer avec succès dans leur activité commerciale. Cette formation va aborder de manière approfondie les différentes étapes essentielles pour mener à bien un cycle de vente auprès des différents profils de clients. Les vendeurs apprendront à mieux se connaître avant de connaître leurs clients grâce à la théorie des couleurs. Et ce, pour être très efficaces et performants.
Les éléments-clés sont :
- Apprendre à se connaître et dresser son profil
- Etre capable d’établir rapidement le profil des clients
- Identifier leurs besoins réels
- Présenter la solution adéquate avec un taux de réussite élevé
- Faire face aux objections
- Maîtriser parfaitement les étapes du cycle de vente et la conclusion
- Vendre toutes les solutions de l’entreprise
- Fidéliser les clients
Public concerné:
Tous les vendeurs ayant déjà une expérience de base de la vente sur le terrain sont concernés par cette formation.
Déroulement du stage:
Cette formation, avant tout pratique, combine l’apprentissage par la mise en situation et les études de cas réels afin que les apprentissages soient directement applicables sur le terrain. Tous les exercices sont tirés de la réalité spécifique du secteur. Tous les formateurs ont une très longue expérience de la vente dans des sociétés leader sur leur marché.
Maximum: 8 participants
Organisation du séminaire: 1 à 2 jours selon le niveau
Field coaching (option): ½ jour par participant
