Je verkoopsteam succesvol coachen en motiveren + Gamification
Vertrekpunt:
Het is niet altijd gemakkelijk om je verkopers te motiveren en hun competenties te ontwikkelen! Als je de resultaten wilt sturen is het belangrijk om de verkopers te begeleiden, ongeacht of ze al goede resultaten halen of niet.
Daarom moet je een opvolgingsmethode gebruiken waarmee je op elk moment de behaalde resultaten kan aftoetsen aan de doelstellingen. Ook de debriefing is van groot belang. Negatieve feedback is vaak een belangrijke bron van demotivatie en het is dus belangrijk om de beste methodes toe te passen.
Het is dus belangrijk:
- Om de doelstellingen duidelijk te bepalen
- Om de haalbaarheid ervan aan te tonen
- Om de resultaten te kunnen meten
- Om een aangepaste opvolging te organiseren
- Om de behaalde resultaten te erkennen en toe te lichten
NIEUW: GAMIFICATION oplossingen
Het doel van deze module:
- Het proces beschrijven dat nodig is om de resultaten van je verkopers op te volgen en bij te sturen zodat je snel kan reageren waar nodig en snel actie kan ondernemen.
Resultaat:
- Grotere betrokkenheid van de verkopers in hun resultaten
- Snelle beslissingsmogelijkheid om een verkoper te herpositioneren bij niet-behalen van targets
- Beheer van de doelstellingen
- Rapportering door de verkopers wordt een middel en geen taak op zich, waardoor ze deze sneller zullen bezorgen
Door deze aanpak behoud je de controle en kan je beslissingen nemen op basis van eventuele problemen die je ziet nog voor ze zich stellen!
Detail van het dienstenpakket :
Deze aanpak bestaat uit 3 elementen:
1) Kwantificeerbare en meetbare gegevens
2) De opvolgingsprocedure
3) De middelen ter ondersteuning van het proces
Onze adviseur gebruikt onze M.E.N.T.O.R. aanpak en onze rapporteringstemplates om behoeftes te analyseren. In functie van commerciële prioriteiten zal hij de KPI’s en de aangewezen HR oplossingen bepalen.
Tools:
Na deze module ontvang je een dashboard met de gekozen KPI’s en de opvolgingstools om de evaluatiegesprekken met uw verkopers te kunnen voeren.
Duur van de opleiding: 4 dagen
Coaching ter plaatse: 4 uur per deelnemer
